高价选用明星代言,就真的能吸引消费者买单吗?

  • 2020年01月22日 05:39
  • 来源:音乐帝王
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从价格战到明星代言,各行各业的“战争”愈演愈烈。企业期望通过明星代言的巨大影响力,快速提升自身品牌知名度及拉升销量,是一个惯常的手法,也有显著的效果。但明星...

高价选用明星代言,就真的能吸引消费者买单吗?

说到坚果之类的零食,我相信大多数人脑海第一时间浮现的牌子,应该都是良品铺子。因为它不仅品类丰富,更是请到了当红明星吴亦凡做代言人,同时良品铺子也进行了大规模推广,各大写字楼、微博开屏、短信和朋友圈广告都能看到良品铺子它的影子。

在各大城市,良品铺子的店铺基本都处于人山人海状态,购买良品铺子的零食都是需要排队等候的。

那么良品铺子到底有什么魅力,能获得众多消费者的青睐呢?

花2500万元,请吴亦凡代言

高价选用明星代言,就真的能吸引消费者买单吗?

随着消费升级的深化,新中产人群的崛起,零食行业也迎来了全新的发展机会。在内部发展遇阻、外部环境渐佳的大背景下,良品铺子试图打破原有模式,开辟新的利润增长市场,并为此采取了一系列举措。提出要做“高端零食”等策略。

所以为了迎合良品铺子主要的女性消费群体,良品铺子花重金邀请了吴亦凡代言品牌。而吴亦凡刚刚也拿下来LV的代言,加上之前的奢侈品Burberry和宝格丽等品牌代言。这些都与良品铺子想要发展高端零食的想法不谋而合。

而作为良品铺子要成为“高端零食”的策略之一,签约吴亦凡为品牌代言人无疑吸引了众多眼球,同时也让良品铺子狠狠的刷了一波流量存在感。同时其吴亦凡代言的广告也十分高端有档次,让众多网友评论“看广告就觉得很高大上”。

据了解,吴亦凡的签约费高达2500万元,为良品铺子公司2017年总利润的二成。虽然这笔代言费用很高,但是良品铺子希望能依靠吴亦凡的知名度能带来更多具有黏性的用户。因为良品铺子的用户中,70%为年轻女性。对于良品铺子来说,选择在年轻消费群体中拥有较高知名度的吴亦凡作为代言人,是值得投资的举动。

事实也是如此,吴亦凡的加入,让良品铺子的天猫旗舰店在几分钟就收获了上百万的流量。

高价选用明星代言,就真的能吸引消费者买单吗?明星消费影响力排行榜

明星代言的巨大号召力

所谓明星代言,是指邀请当红明星来出席或代言自身产品,从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。企业树立起品牌形象的目的是为了追求每一种产品的市场最大效用——需求数量X的最大化。

近两年,美妆产品异常火爆,成为最适合明星“带货”的商品。以美宝莲聘请香港艺人陈伟霆作为品牌亚太区代言人为例。据悉,在陈伟霆和美宝莲合作的两年间,陈伟霆的形象代言曾带动品牌“女皇色”唇膏突破天猫的美妆销售记录。

2018年9月,美宝莲新款唇膏更是打破了新品首发销售的纪录,带动品牌天猫官方旗舰店新增超过三十万粉丝,可见明星代言给品牌带来的巨大影响力。

2018年美宝莲与陈伟霆合作产品销量情况

明星代言也是把“双刃剑”

但是,不一定是选择高流量明星就一定会为产品带来收益的。因为选用明星代言人收益与风险两种并存。

2014年,柯震东因吸毒被抓,给其所代言的肯德基以及炫迈厂商造成数十亿损失。而他本人直接损失每年近5000万代言费。

最近闹得沸沸扬扬的吴秀波事件同样也是如此,因为其出轨事件,吴秀波塑造的好男人形象迅速崩塌,他代言的众多产品、电影、电视剧也受到影响,给厂家带来了巨大的损失。

如何规避使用明星代言人的风险?

一旦明星出现了负面新闻,如何采取挽救措施?这是每个企业选用明星代言人时不能回避的问题。因此,企业在选择明星代言人前,要对其进行详尽的背景调查,以确保明星的正面形象。同时需要引入严格的风险评估环节,并用法律条款约束,明确不当行为。

一旦发现代言人陷入负面新闻,就要在最短时间里面做出决定,并果断采取措施,比如终止与合约,撤下相关广告,尽最大可能挽回受损的品牌形象。即便最终被证明是无辜的,也不能等到水落石出的那一天,及时止损是最明智的选择。

从价格战到明星代言,各行各业的“战争”愈演愈烈。企业期望通过明星代言的巨大影响力,快速提升自身品牌知名度及拉升销量,是一个惯常的手法,也有显著的效果。但明星代言人的言行也关系到企业的形象,明星形象受损时,企业也会面临巨大的风险。

所以,企业选用明星代言,是一把双刃剑,收益与风险并存,要谨慎选择,不能盲目跟风。

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